Die Positionierung entscheidet über Ihre Sichtbarkeit, Pricing-Power und die Art der Projekte, die Sie gewinnen. Beide Wege – Generalist und Spezialist – können funktionieren.
Der Generalist: Full-Service-Agentur
Full-Service-Agenturen bieten alles: Strategie, Design, Entwicklung, Marketing. Der Vorteil: Größerer adressierbarer Markt. Der Nachteil: Härterer Wettbewerb und schwierigere Differenzierung.
Generalist Vorteile:
- Größerer Markt, mehr potenzielle Kunden
- Flexibilität bei Projekten
- Cross-Selling-Potenzial
- Weniger Abhängigkeit von einem Marktsegment
Generalist Nachteile:
- Schwierigere Differenzierung
- Preisdruck durch viel Wettbewerb
- Aufwändige Kompetenz-Pflege in vielen Bereichen
- "Jack of all trades, master of none"-Image
Der Spezialist: Nischen-Fokus
Spezialisten fokussieren sich auf eine Branche (z.B. Healthcare), Technologie (z.B. Shopify) oder Leistung (z.B. Performance-Marketing). Das reduziert den Markt, erhöht aber die Relevanz.
Spezialist Vorteile:
- Klare Positionierung und Differenzierung
- Höhere Preise durch Expertenstatus
- Einfacheres Marketing und Content
- Tiefere Expertise durch Fokussierung
- Empfehlungen innerhalb der Nische
Spezialist Nachteile:
- Kleinerer adressierbarer Markt
- Abhängigkeit von einem Segment
- Risiko bei Marktveränderungen
- Potenzielle Langeweile durch Ähnlichkeit der Projekte
Der Hybrid-Ansatz
Viele erfolgreiche Agenturen kombinieren: Spezialisierung nach außen für Marketing und Positionierung, aber intern flexible Kompetenz für verschiedene Projekte.
Positionieren Sie sich als Spezialist, aber behalten Sie die Fähigkeit, flexibel zu sein. Marketing ≠ Realität.
Wie finden Sie Ihre Nische?
Fragen zur Nischen-Findung:
- Welche Projekte haben am meisten Spaß gemacht?
- Wo haben Sie die besten Ergebnisse erzielt?
- Welche Kunden zahlen am besten?
- Wo gibt es wenig Wettbewerb mit klarem Bedarf?
- Was können Sie besser als andere?
Fazit
Für die meisten Agenturen ist eine fokussierte Positionierung der bessere Weg. Sie müssen nicht "alles ablehnen" – aber Ihr Marketing sollte klar kommunizieren, wofür Sie stehen.